2013年武汉房交会看点及趋势

    9月13日-9月16日，武汉第34届房地产交易展示会如火如荼的举行，相较于以往的“房郊会”，本次展会以品牌房企唱主角，显得尤为吸引眼球，从现场展示看，本次房交会主要有以下几大看点：

一、房交会看点：
1、场地分区明确，高端、刚需、外来一目了然
    今年秋季房交会主题是“住有所居，幸福荆楚”，展会划分了五大展区：武汉商品房展区、武汉保障房展区、金融展区、荆楚特色地产展区和海外置业展区。其中武汉商品房展区亦按照“左高端、右刚需”格局排布。整体格局明确，一目了然，方便市民参展。

2、聚合力，企业联动代替单盘展示
    不同于以往房地产项目的单盘参展，本次房展会均以企业为单位布点参展，多盘联动，既便于企业多项目宣传，亦可提升企业聚合力。随着本土、外来知名房企开发项目的日渐增多，项目联动进行宣传逐步成为一大趋势。

3、高端项目展位大气，刚需项目趣味吸睛
    展会上，高端楼盘与刚需项目在展位风格上可谓泾渭分明。位于B1展区的高端项目整体高端显眼，如和记黄埔的金碧辉煌、越秀地产的水晶沙盘、绿地集团的恢弘大气等，一入会场即给人视觉上的冲击。而位于B2展区的刚需项目则多在趣味性、特色性上做文章：如伊托邦麓山郡的开心农场，现场种植蔬菜、鲜花，可自行采摘；珑璟轩的棒棒糖女郎，通过弹簧杆弹动发送项目宣传物料；碧桂园的小丑，现场用气球制作各种小动物赠与参观人员。显得趣味性十足，亦吸引众人围观。

4、“交易会”变“展示会”
    ■优惠少，多为宣传、蓄客
    相较于以往房展会的优惠满天飞，本次展会显得平静很多，现场优惠折扣以“1000抵1万、1万抵3万”为主，与平时无异，且幅度小。各大展位多为项目宣传造势，且现场新项目较多，多集中于四季度面市，参展目的多为积累客户。
    ■置业顾问减少，客服人员加盟
    本次展会以企业为单位，旗下多项目联动参展，在人员配置上，每个项目专业置业顾问少，部分企业每个项目仅配备1名置业顾问。同时加入客服人员参与讲解，虽专业度不够，但亲和力提升。
    ■新面孔高调，加强展示
    今年的房交会，万科、保利、金地、新世界等老面孔显得相对低调，展位规模适中，且均未设置沙盘，以物料宣传为主。相较而言，首次参展的越秀地产、和记黄埔等企业则颇为高调，不仅占据入口黄金席位，且展位高端大气。

5、营销创新：微博、微信全场覆盖
    房地产营销方式一直在创新，如今，微博、微信已经为众多房企及项目使用，成为宣传的一大主力。本次房交会全方位引入这一方式，微博、微信全场覆盖，通过扫企业或项目二维码，参与项目抽奖活动，成本低，但参与性强。从现场表现看，参观人员参与积极性强。达到宣传、互动、趣味三不误的效果。

6、移民热，开辟海外置业专区
    随着海外置业的风潮不断升温，众多的海外房产代理机构也成为房展会上的常客，今年房交会表现尤为明显，海外置业展位达到10个，项目包含了美国、澳洲、葡萄牙、加拿大等热门置业区域，更专门设置海外置业展示区。各家打出的置业可移民卖点更是吸引不少观众眼球。

7、荆楚六城同献，神农架养生地产受老年人青睐
    随着城际铁路的建设，武汉半小时经济圈逐步形成，拉近了周边城市与武汉的距离。本次展会亦有省内特色楼盘集中展出，咸宁、恩施、鄂州、仙桃、天门和神农架6城市有10家房企参展，这些项目主打“回乡置业”、“旅游地产”。其中，神农架养生地产凭借价格、环境优势，受到老年人的青睐，现场布置亦体现原生态的特色。

二、特色展位鉴赏：
1、万科：低调有内涵
    万科集团一直为房展会的一大看点，今年亦不例外，尽管外观颇不起眼，但内里另有乾坤。项目展区内设置阶梯台阶，便于参观人员休息，同时在展区内壁四面均投影放映企业及项目宣传展示片，利用参观人员的休息之余进行宣传。企业展位虽小，但占据展区中心位置，可见度高，小展位亦有大作为。

2、名流置业：3D壁画
    项目展位强调名流，展馆入口配置有奥黛丽赫本、埃及艳后等名人的3D画框，展馆内部配置有名流小学、名流商业街等情景3D壁画，对项目配套进行展示、宣传。

3、新长江：绿色、生态、环保
    新长江地产，整个展位绿色主打，中央“树洞”以鲜花围成，周边柱子设置有鱼缸，现场养殖金鱼，强调生态、环保。绿色展位在现场显眼醒目。

4、伊托邦麓山郡：开心农场
    围绕项目卖点“城市农夫有点田”，模仿开心农场，在展位一角设置有花圃、菜园，参展人员可自行采摘，同时标示“正大光明来偷菜” 、“姐种的不是菜，是生活”等趣味性短语，在展示项目卖点的同时，显得活泼有趣。

三、趋势预判：
1、后市看好，开发企业态度乐观积极
    持续火热的楼市给了房地产企业信心，而稳步上涨的房价、陆续刷新的地王更是坚定了这一信心。对于后市，房地产商多持积极乐观的心态，从本次房展会上可见一斑：在售项目优惠少，而新盘预定价亦只涨不跌。但值得注意的是，随着金九银十的到来，市场再度面临强大的供应攻势，选择面广的前提下，价格敏感度将加强，项目涨价将受到市场接受度的考验。另一方面，调控去行政化的趋势在增强，但限购限贷依旧持续，短期退出可能性小，信贷亦持续收紧。对于后续市场，开发商在乐观积极的同时，应保持谨慎及市场灵敏度。

2、小区配套规划人性化发展
    综合体的遍地开发，使得项目内部常规的生活配套显得稀松平常。越来越多的品牌房企开始另辟蹊径，以特色配套来提升项目卖点。如万科城花璟苑的老人服务区、社区跑道、社区食堂、社区儿童乐园等；华润紫云府以童趣乐园、能量工厂、完备家庭互动场等人性化设计打造的全年龄层互动式云分享社区；朗诗里程的朗读书吧、妈妈厨房、儿童游乐区等。社区配套越来越人性化发展。

3、项目聚合，生活圈打造
    企业多盘联动已成趋势，而区域生活圈的打造则再度升级。万科依旧以领袖身份走在各大企业前端。本次房展会上，万科提出打造四大生活圈——“光谷生活圈”、“白沙洲生活圈”、“汉阳生活圈”及“汉口中心生活圈”。企业开发理念亦由板块布局取代单盘阶梯式开发。继光谷万科城花璟苑、万科里程、万科嘉园、花山生态新城四盘组合打造完整产品链后，再度聚焦汉口中心，13个地块打造13大崭新作品群，以H系及T系二类产品线谱写汉口中心区新的篇章。万科集团的开先河开辟出企业板块布局的新模式。

2013年10月15日