楼盘前所未有、别出心裁或与众不同的卖点提炼，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过我们营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。究竟该如何提高楼盘的卖点呢？耕新置地总结以下几点经验：

卖点一：楼盘硬件

产品是一切营销卖点提炼的基础，也是决定购买行为的最重要因素。我们要提炼到价值最大化的卖点，从而利用卖点组合、翻译、创意……

关键词：

园林、绿化、景观、户型、配套、设施、交通、规模、规划、版式、会所、实用率、精装修、楼间距、建材配置、工艺材料、专业组合、创新技术……

卖点二：建筑风格

建筑风格是项目的嫁衣，是社区魅力的第一元素。通常和建筑环境、目标客户群、项目定位等要素结合起来考虑。

关键词：

欧陆风格（雅居乐地产）、意大利风格（托斯卡那、圣芭芭拉）、澳大利亚（南昌碧海云天）、加拿大（中山优雅山房、南海班芙）、中式风格（广州清华坊、中山畔泸）、徽派风格（方圆云山诗意）、酷派建筑（时代糖果）、加州风格（成都香木林加州国际）、西班牙风格（江门天鹅湾）、建筑艺术（长城脚下的公社）、拉丁风情（珠江夏湾拿）。

巴洛克、古罗马、地中海、德国风格、法国风格、海派建筑风格、和式筑居……

卖点三：空间价值

建筑形成的本质是空间，既是户型结构、空间布局形成的空间感。空间有多种创意，可以结合户外景观、上次层结构、楼上楼下阳台错开（6米阳台等）。

关键词：

错层、跃式、复式、空中花园、大露台、6米阳台（华南碧桂园6米阳光）、魔方空间（预留可拼凑切合空间）、BOX概念……

卖点四：主题园林

园林环境作为居住空间的重要组成，给客户提供一个休闲、栖息的好场所，许多发展商不惜重金，将主题园林做到极致。

关键词：

加拿大风情园林、艺术概念园林、亚热带园林、东南亚园林、欧陆园林、江南园林、自然园林（无法明确的园林）、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、新加坡式园林、树木卖点……

卖点五：自然景观

“生活在风景里”经常被我们用作广告词，写在楼书、单张、报纸稿里面。拥有自然景观资源，在与风景对话时，将形成梦想的最大价值。

关键词：

360°海景、270°江景、园景卖点、依山傍水、深山老林、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、自然湖景、人工湖景……

卖点六：区位价值

地段、地段、还是地段。叫了好多年，仍然还是核心价值点。有些项目的核心价值正是体现于区位之上，就算偏离市中心N公里，便吹成是未来的城市中心。

关键词：

CBD、CLD、城市中轴线、城中城、中心区、奥运村、地铁上盖、商业地段……

2010年11月15日