作者：毛暄

看看手表已经将近10点，在办公桌前呆坐了将近三小时，面对自己的成长经历却不知道从何落笔，那些曾经的过往仿佛一张张在风中摇曳的PPT,如今想要去回忆，却以不是昨天。

我总认为根据我的工作性质想要滔滔不绝将自己的成长经历和大家分享是一定要在酒桌上进行的，而在熟悉的办公桌前面对几张A4和一支签字笔，要洋洋洒洒将它表达在字里行间是一件万分高雅的事情，但是面对公司，作为“耕新置地”的一员，真的有太多太多的话想要对她说。

耕新置地、放飞梦想、让梦起航

我是一个记性非常好的人，所以往往很多事情都挥散不去，于是我便一直在快乐的回忆中沉淀，在无奈的记忆里挣扎。和公司里的很多同事一样，大学毕业之后也经历过打击，遭受过挫折，而大家都能伴随着公司走到今天，我想肯定不是因为懒得去换一份工作或是换一份心情，定然是因为我们大家有一个共同努力的理由和一个共同奋斗的目标。

毕业之后的第一份工作是在广东发展银行做对公客户经理，每天面对的增减量、存贷比、贴现率、实点，各种拜托各种求真的让我不胜其烦，在其他人眼里是超白领，但其中的无奈只有自己清楚。于是在跟家人商量下我决定从银行出来，靠面试去找一份能够通过自身的努力达到短期奋斗目标的工作。

2011年5月28日，作为一名耕新置地的置业顾问，我来到了公司位于武汉的销售代理项目“宝业.徐东雅苑”报道，身边的同事都曾经从事过地产销售，其中也不乏很多当时热销、快销项目的销冠，而我只是刚涉足房地产行业，有太多的不懂，太多的不会。当时负责项目的是公司营销总监邓川，我们虽然都亲切称他为“川总”，但是心里都很惧怕他，因为在他身上我体会到了一个人为什么总能和自己过不去？后来我明白了这种个性叫做——“狼性”，而这种“狼性”也一直影响我走到了今天。

项目11年8月1号开盘，在公司所有同事的努力之下我们实现了项目的热销，9月项目依然大卖，而我是当时9月份的销售冠军。其实能从4个月时间从一个刚刚入职的新员工到销冠，除了要有自身的付出和努力之外，更重要的是公司的运营体制、管理机制，跟着原本就有的计划、流程走，实现自身短期目标只是时间问题。很多同事说我“新人运气好”、“以前肯定做过”，笑过之后还是要踏踏实实做人、认认真真做事。

有一段话很能概括我们房地产从业人员的工作性质：“赚白菜的工资，操卖白粉的心”。张嘴就是宏观政策，微观表现，闭嘴经济形式，投资理念，比“砖家”还“砖家”。出门旭日未升，回家日月星辰，沧海了桑田也过不了一个法定假期。碰上开盘，上班比鸡早，下班比小偷晚，比骡子累，比蚂蚁还忙。表面风光，内心沧桑，套上西装分分钟谈的都是上百万的生意。回头转身一个十一二块的盒饭，还是冷的！！！其实不管是房地产从业人员还是其他行业的成功人士，哪一位在成功之前不是“出门旭日未升，回家日月星辰”？其实真正能够影响一个人的是自身，更是能够在有幸的一生中碰上一个好的领导，能够指引你、带领你。

跟对人，做对事，影响甚至是一辈子。

在项目上的突出表现很快得到了公司领导的认可，其实在成为销售经理之前我只做过半年不到的地产销售。2011年10月22日，领导安排我配合唐总做公司市场部拓展工作，具体负责新项目的接洽和跟踪。虽然之前在“徐东雅苑”只做了半年，但是跟同事之间毕竟摸爬滚打了一段时间，对期间建立起来的情谊只是恋恋不舍，但为了公司的战略目标的实现，我还是选择了转岗。

总记得第一天跟着唐总工作，去的是湖北省荆门市京山县（京山的“伟城.公园一号”也是我调到市场部承接的第一个项目）。秋天的朝雾总是非常大，高速封路，我们一直在车里聊了两个小时，正是公司的这次安排，让我在工作中有幸跟随了这样一个领导，生活中遇见了这样一个朋友！唐总在工作中很少对我提要求，对我也相当宽容，他唯一的管理方式便是：用自身影响你！半夜三点电话，约定第二天我们要谈客户的名字和信息；考察项目也是第一个走在满是泥泞的工地上。在唐总的带领下，经过不断的市场拓展，公司在华中区域的业务范围越来越广，项目越来越多。从武汉市场内扩展至湖北省内，从湖北省扩展至江西、河南……

记得在某一项目前期，处于是否能正式签订项目代理合同的关键时期，期间与开发商吃饭，陪开发商老总一直到凌晨一点，第二天上午8点武汉还有一个新的项目要讨论方案，连夜驱车赶回武汉的时已是凌晨四点，车在国道上开了一路，我们就吐了一路，直到三天后两个项目都签订了合同，我们才相视一笑。唐总跟我说过的三句话我一直都记得：“老天对每个人都是公平的，你有付出就一定会有收获！” “好记性不如烂笔头！”“在不济也无非就是现在这样，只要你努力了，希望就在前方！”这三句话直到今天，都成为我在身心疲惫时不断鞭策自己的座右铭。同时也将它们作为激励下属的利器。

在市场部工作的两年，在领导的言传身教下，我不断提升了自身专业素质，培养了吃苦耐劳的精神，练就了敏锐的市场洞察力，这些，都是用千金难求的终身财富。直到我再次调任营销中心，担当销售经理的时候，我依然感激这段刻骨铭心的即艰苦又快乐的时光。几十个项目的接洽，几百个人的交流使得自己越来越成熟，也让自己明白承接一个项目多么来之不易，现在我也一直在灌输给同事，尊重现在的工作不仅是尊重自己的劳动成果，更是尊重对公司前期为项目付出汗水和努力的同事。

融入耕新近五年，多少感恩在心间。聚少离多无以报，来日方长定能言。

13年对我来说是不平凡的一年，这一年父亲的公司由于经营不善而倒闭，一家人都愁眉不展。观察敏锐的唐总发现我情绪低落，的主动找我沟通，都说“男儿有泪不轻弹”，我却当着唐总的面留下了无奈的泪水，唐总告诉我“再不济也就是现在这个样子，只要你努力了，希望就在前方！”领导欣慰的话语让我逐渐从生活的阴霾中走了出来，董事长、股东们在我人生低谷的时候给了我莫大的帮助，也因为这一次我坚定了更要做出一番成绩来报答公司对我恩情的决定。

带着这样一份感恩的心和行事的认真执着，在市场部工作两年以后再次临危受命调任到京山做“天裕.国际名城”销售经理，从刚组建的团队人员、这些新同事身上我看到了当年自己身上的一股“牛劲儿”，而此时我需要培养的只是团队的“狼性”！

年底开盘，解筹率135%，春节前在各大银行资金都很紧张的情况下一周完成60%回款，从进场到整盘去化只用了8个月时间。

2013年7月调任襄阳“吉美家国际商贸城”执行经理，从前期媒体接洽到媒体整合，从后勤保障到团队组建，从前期市调到客户梳理……一直到今天项目即将认筹，年中即将开盘，我相信只要“每天做简单重复的事情，在重复做的过程中力求完美，就一定能成功！”

我常常跟同事们说我工作疲劳或者心态不好的时候只会想两件事：第一，你忙于生活的时候很多人还在忙于生存；第二，你感叹你没有鞋子穿的时候，世界上还有很多人没有脚。

其实工作也好，做人也罢，我们都要明确在世界上生活的意义，在公司扮演的角色，心态摆正方能正确处事。青春是资本，挥霍青春则是消耗资本。人生是一场盛大的遇见，既然选择了在一个公司，既然此生我们耕新人相聚在一起，就让我们相聚并携手，且行且珍惜！

2016年6月7日