首页 > 企业文化 > 员工成长

房地产行业销售成长经历

点击次数:734 次  更新时间:2012-04-21
我于20105月一次偶然的机会接触了房地产销售行业,同时加入了耕新置地这个大家庭,并成为这个大家庭的一员。那时的我感觉房地产是一份非常神秘而又高端的黄金行业,我对这个行业一无所知,我不知道自己是否可以胜任房地产销售这份工作。

进入耕新后我被分到徐东项目宝业徐东雅苑,那时的我对房地产这个行业充满了茫然,甚至有点胆怯,因为我不知道如何和客户沟通交流,因为我连最基本的知识都不了解,更别说专业了。所以在销售过程中,我的目的只是想努力的成交,来完成自己的销售业绩,同时不想落在队伍的后面。后来在销售工作中,经历了徐东雅苑的蓄客期、认筹期、和开盘期、签约等工作后,我对房地产销售工作有了一个较浅的认识,在此过程中学到了一些房地产销售技巧和专业知识。再到销售期,我发现自己接待的客户成交率比较低,这时我在总结自己的原因:一、由于专业知识较薄弱导致谈客力度不够;二、谈客户技巧及心态存在问题。作为房地产销售置业顾问我一味的站在自己的立场考虑问题只是想迫切的完成任务,导致和客户处于对立的立场,事与愿违。通过总结发现了自己所存在的问题。

   一个销售员,不应在销售环节中表现出过于迫切,为销售业绩急于功利。作为一个合格的销售置业顾问,应该站在客户的立场去考虑问题,想客户所想,排除客户疑虑,帮助客户解决困难,建立客户对我们的信任,客户对置业顾问的信任就是对项目的肯定,所以客户信任我们会给我们带来许多想象不到的效果。在后来的工作中我改变过于急切的成交心里表现,使得此后的销售工作得到了一定的升华。

在徐东雅苑项目接近销售尾声时,承蒙公司的信任,把我调到京山新项目伟城公园1号负责销售管理工作。以前的我,在房地产行业里扮演的是一个置业顾问的角色,现在要面对的是一个新项目的启动、组建、运转,内心感到忐忑和压力的同时也充满了美好的憧憬。

我于2011228日正式驻京山项目,接下来的一段时间,我对整个京山市场做了摸底熟悉。于518日项目进行人员组建进场蓄客,完成客户情况的梳理工作。在前期处于蓄客认筹开盘期的忙碌以及各项工作的落实,有公司领导的亲临指导,在前期的管理工作中我一直处于摸索前进的过程,因而没有意识到管理问题细节的重要性和技巧性,销售期的问题逐步浮现。201110月房地产政策调控风波四起,客户持观望态度,及前期管理上所存在的不到不足,加上市场过冷导致销售人员涣散,使项目销售待泄,我倍感压力,同时检讨自己工作中的不到不足。今年在公司领导川总的多次指导调整下,我更加清楚认识到,一个项目管理人员工作的重要性,及管理细节、管理技巧的重要性。我深深的感悟到作为一个管理者,要不断学习,完善自己。

进入耕新置地两年多以来,感谢公司领导对我的信任,并给予我如此好的平台。我也更深一步得了解了房地产行业,让自己得到了很大成长。在今后的工作中,我一定会尽自己最大的能力带领团队为耕新置地创造效益。

2012年4月21日

电话:027-87385100/87385180
手机:13907123600 (唐总)
传真:027-87385100/87385180
邮箱:whgxzd@sina.com
地址:洪山区南湖村保利中央公馆G2栋1层S6室

扫一扫,关注我们
Copyright © 2016 武汉耕新房地产顾问有限公司 All right reserved 备案号:鄂ICP备15007455号-1 技术支持:珞珈学子

鄂公网安备 42011102002762号