房地产营销与故事（一）
点击次数：894 次 更新时间：2016-04-25
最近，我看到一则小故事——《语言的魅力》。故事讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道：“我什么也看不见！”但是没有人帮助他。法国著名诗人让﹒比浩勒在牌子上添加了“春天到了，可是……”几个字，组成了“春天到了，可是我什么也看不见！”这打动人心、负有诗意的语句。结果，巴黎街头的行人变了，他们从开始对盲人老人冷漠无情，到后来的热情相助，老人获得帮助后从心底漾出了喜悦之情。围绕着“春天到了，可是我什么都看不见！”这句话，行人的感情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力。
在营销概念满天飞，感官刺激超符合，信息过剩的时代，最短缺的资源就是开心、快乐、动人、感人的故事。
记得有这么两句话：第一句是想要打造传世品牌吗？那么就向消费者讲述一个他们愿意相信的故事吧——哪怕这个故事并不真实。第二句是生硬地推销你的产品，不如给消费者讲个故事，只要你的故事精彩纷呈，前后连贯，令人信服。而且，要把你的故事讲给那些愿意相信的人听。
故事营销之关键词=点子（故事缘起）+本子（故事脚本）+钩子（故事情节）+台子（传播渠道）=银子（注意力）。
故事是抢占人心的最有效、最持久的工具，故事具有传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的一把“钩子”，随着营销从产品营销——服务营销——体验营销——情绪营销的不断深入，故事营销的价值越来越凸显。
其实，房地产界，故事营销的案例并非没有。美国纽约的故事大王阿瑟﹒瑞尔娄创下房地产销售奇迹，霍普通过倒卖太空房地产成为百万富翁。那么，把握故事营销成功的关键在哪里？
敬请关注房地产营销与故事（二）
2016年4月25日
