1月18日，我们策划部举办的房地产项目全程策划培训。这是一次非常及时且非常有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。公司元老谢总的精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既印证了我们在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我们的一些困惑和不解得到了“释怀”。

此次培训的内容包括：

一、中国地产策划的发展历程；

二、地产观念演变；

三、中国房地产市场现状；

四、地产项目成功的核心要素；

五、世纪彩城项目整合推广纪实（案例）。

中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”＋“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括：

1、项目投资策划运营；2、项目规划设计策划运营；3、项目质量工期策划运营；4、项目形象策划运营；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划运营；7、项目服务策划运营；8、项目二次策划营销。

谢总特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品，更需要丰富的产品附加值，这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否成功的先决条件。规划设计与市场需求如果脱节，则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难；规划设计与物业管理如果脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣传，增加管理成本，所以需要认真做好前期调研，以宏观的角度，以全程的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。

谢总曾全程参与了世纪彩城项目的整合推广，此次他详细的讲解了世纪彩城项目的成长历程，并详细阐述了世纪彩城的全程广告推广。世纪彩城项目的成功与其周密的全程策划不可分割，可以说如果没有全程策划的密切配合，世纪彩城是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致；在营销策略上别出心裁，推广方面的系列广告，即亮相篇、距离篇、品质篇以及楼书和节日活动系列广告等都给我们一一讲解。

通过此次培训，收获良多，不仅提高了自己的理论素质，又拓展了见识，对提高自己的业务能力具有较大的帮助，希望公司能够多提供类似的培训机会。

2011年1月21日