一点淡妆，一身职业装，亲切的笑脸，甜美的嗓音，一群都市丽人穿梭在繁忙的售楼大厅里……这是一般人眼中的的售楼员形象，的确，在售楼这个行业，以青春靓丽的都市女性为主力军是放之四海而皆准的现象，究其原因，用一位业内人士的话来说就是“年轻女性具有独特的亲和力和魅力”。但我却是不是一位靓女，是一位刚工作两年的小伙子，很多人问及我的从业原因，他都自信地挥起拳头，笑着对说：“我有我优势，我有我魅力！”

我来自四川，别人说我看上去斯斯文文且身体也相对瘦弱的，但却具有一股与生俱来的韧劲。我今天不想讲太多我的成功，只是想说说我的失败经历，因为这些经历更让我刻骨铭心。

记得刚做这行第一天上班时，我发现整个营销中心加上我只有两个男售楼员，而且另外那个人经验丰富，长得也比我帅，虽说男人靠的是才华，但是刚开始的一霎那我还是感觉到了一点儿自卑，这也直接影响了我的工作情绪。果然，我第一个月的业绩如我所想地挂掉了，我当时就想，女孩子长得比我好看不稀奇，男的长得比我帅也不稀奇，可问题是这难道会和业绩成正比吗？痛定思痛，我决心改进工作方法，加强学习，主动向其他同事请教，要在第二个月证明给他（她）们看。

无论按照正常思路，还是正常能力，你应该会觉得我第二个月就顺利完成基本任务了，至少我现在看来那真的是一件容易的事。可是很遗憾，也让你失望了，那个月我又挂了，只差一套，差点被炒鱿鱼。那段时间我真的很沮丧，虽然也没完成任务，但怎么说也是有进步的，这也坚定了留下来的信心。分析原因后，我着重注意锻炼了我的亲和力和语言表现力，力争把和他（她）们的差距补回来。我的目标是，如果客户是我接待的，那就让他不会再去找其他人，他需要的事情我都可以帮他做好，而且他也乐意由我来做，由我来解答。就这样，慢慢地，我的信心一点点就积累起来了，结果可想而知，我几乎每个月的业绩都排在前列。

其实这也是一句很简单却又深刻的话：“勤能补拙是良训。”即使这个“拙”是相对的，但天道酬勤却是不变的真理。我一直坚信这个真理，并且付诸了行动。

2010年12月6日