主角：小慧

年龄：22岁

从业时间：1年

所在楼盘：耕新某楼盘

人生格言：人生旅途如果过分迷恋沿途风景，就容易迷失方向

认识小慧是在3月底的一个周末，当时记者来到武汉某楼盘采访，在参观沙盘的时候，记者看到旁边有一位身着职业装的女孩，就以为她是该项目的售楼员，当记者表明身份后，她却略带脸红地小声告诉我她是别的楼盘派来踩盘的售楼员，这一下弄得记者也有些不好意思。好在小慧没有继续给记者尴尬，当我提出采访她的售楼经历的时候，她非常爽快地答应了。“我是耕新置地的一名置业顾问，其实做售楼这个工作，如果天天只呆在一个地方不出门，那就有点‘坐井观天’的意思了，多出来走走看看也是非常重要的。”一开始，还没等记者提问，小慧首先就谈了出来踩盘的原因。在边走边聊中，小慧告诉记者，她们一直是个学习型的团队，几乎每个月都会出来两三次，每次都能学到不少东西。“现在业界都在说是供过于求的时期，市场存量很大，而且最近也有不少新盘推出来，并提出许多新鲜的理念来吸引购房者，这对我们来说是个挑战。毕竟消费者的眼光永远是挑剔的，肯定是把产品和价格比过来又比过去，可以说，以前那种不看房就直接签约的炒房时代已经一去不复返了。因而，现在的售楼竞争是一个立体化的竞争，不但看项目品质，还要看小区配套设施，以及产品价格，营销策略。这样我们在应付客户的时候，才能胸有成竹。”

参观样板房的时候，小慧的点评又给记者好好上了一课。看到房间设计的亮点，她会给记者讲出那个设计好在哪里，看到不足之处，也会说出自己的改正意见，显得非常专业，让记者佩服不已。“也不敢说很专业，只能说有所了解，不过这些都是在一次次的培训和踩盘中锻炼出来的，虽然从事这行才1年，但激烈的竞争形势以及我们优秀的管理机制，让我们多学习，多提高。其实这学到的都是自己的，尽管现在还年轻，但这对以后就是一笔财富。”听到记者发自内心的赞美，小慧显得有些谦虚，但却非常坚定，在22岁这个青春无敌的年纪，她的沉稳和好学让记者感到了一阵温暖的震撼。
 

2009年6月28日