文字是有生命的，她象流淌在原野上的小溪，点点滴滴的将思想融入生活。原来总以为，我的生活会在黑板和办公桌之间徘徊，简单而平和；却从没想过，有一天居然能够让自己的智慧，融入千百人的生活，精彩而灿烂！

   多年与公式化的文字工作，将我磨砺到全无生机，来到耕新不到半年，我和我的笔一同复苏了，现在的我，更像是哈利•波特，文字是我的七彩魔棒，耕新就是我的魔法学院。在这里，我和我的教授、同学们，让每一砖、每一瓦、甚至每一片土地，都有了与众不同的魅力和色彩。

记得刚进公司不久，老总就"钦点"我参与汉阳大道项目。那时，我已多年未动笔了，以往的文字灵感封存的太久，当看着工地上灰灰白白的砖石，我脑袋是一片空白，什么文字灵感都没有了。这时，我知道我要让自己尽量放松了，倒了一杯茶，我对着窗外，想起培训导师对新人说的话："你们现在是一张白纸，但耕新用的就是你们这样的白纸，只要纸质好，不怕底子薄！越干净的白纸，只要用心，越能画出最出彩的画！"当时听来有点老套，没想到现在却成了我全心投入的动力！

   时间很短：5天，120小时，7200分钟。抛开吃睡行，最多只有60个工时。压力很大：开发商已筛选了多家地产广告公司，并与其中一家达成了整合推广意向协议。这次，我们就象在决赛后半场最后5分钟才取得参赛权，就算不是虎口夺食，也是背水一战！任务很重：市场调查、产品分析、竞争评估、目标客户扫描、产品价值提炼、产品概念定位、案名创意、广告主题创意、广告文案编撰、Logo标识创意与设计、VIS整合形象设计、市场推广战略、促销行动战术……按惯例，整套报告连文带图附表单至少七八十张，还要做成汇报提案用的PPT演示稿。不过，我们的目标很明确：争到整合推广权，争取营销策划权。让耕新置地的名字和这座十万方的高层建筑群一道，在汉阳大道上高高飚扬！

   市场调查、产品分析、竞争评估、目标客户扫描……前期工作几乎在最短的时间内有条不紊的完成了。为了抢时间，专案组成员和从项目部借调的置业顾问分成了几组，同步展开二手资料的收集分析和一手资料的调查汇总。公司总部的四台车全部出动，甚至邓总都在第一天晚上亲自开车，和我们一起抢在周边售楼部八点钟关门之前，尽可能完整的取得第一手市场资料。这个第一天，让我感觉到了两个字“效率”。

   第二天大早，专案组全员进行了“产品价值研讨会”， 市场部介绍开发商背景和经营目标，策划部介绍产品概况、市场环境、类比楼盘基础数据和本项目潜在客户群分布，设计部以周边楼盘的广告形象为参照，分析了本项目可以采用的产品形象构成与推广媒介组合。大半天，我们就在“知已”和“知彼”中不断推敲，反复碰撞。有限的几张规划图纸，变成了一大摞卖点文字和分析数据。浩如烟海的参考楼书和调研图表，浓缩成了几段提纲挈领的意见和观点。

直到第三天的深夜，我们都在提炼和论证产品核心价值。犹如抽丝拨茧一般，我们从建筑体量、建筑功能入手，一步一步剖析和归纳产品本身具有的居住价值和经济价值，形成一个相对清晰的“产品力”。同时，又结合“地缘力”、“购买力”、“竞争力”和“调控力”等市场环境的四个方面，由外到内的丰富和提升楼盘的文化价值和心理价值。用“老师”的话说，这就叫“体系”。这样，包括地段、规划、户型、品质、物管、景观和文化在内的七大产品价值体系就完整的输理出来，并且最终证明了“景观”和“品质”是我们提炼楼盘概念、提升楼盘形象的最佳切入点。这两天，足不出户，却比跑调研还要疲惫。但回家的路上，心却是轻松的方向找到了，还怕没有路吗？

   第四天，经过各自酝酿，我们再次聚头，进行了“产品概念创意会”，终极任务只有一个：定案名。依据产品属性、客户群类、生活方式，我们初步确定了“大气、时尚、品位”的楼盘调性，按照这个大方向，围绕产品价值，从卖点中选取不同的侧重，大家集思广益，一口气在白板上罗列了三十几条备选案名和相对应的产品定位语。耕新一贯的工作方法是：“研讨会，先否定再肯定；创意会，先肯定再否定”，所以，小小的办公室里刮起一片激烈的头脑风暴，大家七嘴八舌，各家都夸自家的瓜甜。这时候，策划总监重申了创意原则：“案名，要易懂、易记、易传播；定位语要体现楼盘的基本功能、主要差异和核心优势。”脱缰的马慢慢收了回来，风暴中心的那一圈蓝天也渐渐明朗起来。最后，既能体现地标性高层住宅群，又能表现水系景观优势的“景江•御水天城”脱颖而出。这个主推案名，也能对高层中小户型所引导的年轻客户群产生共鸣。此外，彰显大气的“景江•曦御东方”和突出时尚的“景江•丽水天城” 被我们定为备选案名，作为不同方向的补充。

   终于上路了！当我细细品位“景江•御水天城”这六个字时，透过这蕴涵着包括我在内的耕新同仁辛苦和智慧的结晶，真的感到了莫名欣慰的“成就”！这六字富有的灵气和韵律让还仅仅只是图纸上的建筑一下子生动而跳跃起来。

   如果把房地产整合推广比做一柄宝剑，策略就是剑柄，文案是剑身，设计就是剑刃。耕新的剑柄称手、剑身坚韧、剑刃更是锋利。实在很佩服我们设计部的同事们，他们用优美的色彩和图形，完美的诠释了“景江•御水天城”的案名和“山水中央•新浪漫主义高度”的推广主题。第五天早上，当我们看到充满韵律感，既时尚又稳重的Logo时，作为文案，我为自己能与拥有这么优秀的理解力和出色表现力的设计师搭档，我为我们的团队深深感到“自豪”。

   没人怀疑我们离胜利只有一步之遥，坚持还要加上冲刺，超越还要更加谨慎。到整套方案装订成册的时候，已是第六天的黎明。当天下午，开发商的老总听取了耕新的提案汇报。我们的案名和Logo，几乎立刻就赢得了他们的共鸣。精彩的PPT演示秀和规范的作业流程也让他们赞口不绝。

   第九天的上午，开发商通知耕新置地，已经解除了与前任广告公司的意向协议，正式与我们商谈合作事宜。第十天，协议签定了，我们不仅拿到了整合推广，还名正言顺的成为了“景江•御水天成”项目的营销策划机构。这时候，我们的团队已经奔上新的战场。而我，也不再是十天前那个盲目的胆怯者了。一次实战，足以让我有了驰骋天地的信心和挥洒思想的激情。

现在，建筑在我眼中不再是冰冷的石砖、坚硬的线条。它们像一幅幅美丽的卷轴，每一个转身，都会有新的景致渗透而出。在耕新参与的项目多了，看着一座座建筑平地而起，或典雅如仕女、或古朴如国粹、或时尚如音符。每高一层，就多了一份韵味建筑就是这么神奇；更神奇的，就是这些描述建筑的文字！

   文字和建筑是一体的，文字诠释建筑生命，建筑赋予文字内涵。只有生命和内涵的结合，才能造就完美。我的工作，就是用最简练的语言，把一张图纸甚至几组数据，鲜活而真实的表达出来，这对我而言，始终是挑战，更是乐趣！

   有同事说我越来越漂亮了，我笑而受用。因为我知道，我在用我的心我的笔，让千万家人感受到建筑带给他们的美丽！每次经过那些我们命名的小区和大厦，我都会感激上苍把我送到这里：这片每一天都有奇迹、都有自豪的地方。   
 

2009年5月6日